找到潜在客户不容易，机会跟踪的周期又相对较长，真正把机会转化为生意更不容易。如何让进入“销售漏斗”的客户不再流失，如何打消已经进入漏斗的客户的各种疑虑，如何推进客户的决定进程，如何充分利用合作伙伴和供应商的关系，如何确保在人员变动时，业务活动可以方便“断点续传”，尽可能避免任何一个机会丢失，都是推销活动的挑战。

本产品适用于所有行业的企业，产品定位于项目销售职能人员或部门，帮助销售经理和销售代表有序管理推销活动的各个环节，帮助您管理销售过程，一般说来，过程做好了，结果坏也坏不到那里去。

使用本产品时，以下销售过程管理步骤供您参考：

第一步：

以前客户信息、联系信息都在个人的本子上或脑子里，现在把它放到数据库理，这样才能被有效利用

第二步：

加强销售过程任务管理，这样即使销售人员天天不在办公室，您也一样知道他们都在做什么。如果销售人员换岗或者离职，新的接收员工可以通过查看过程任务信息，快速了解项目进展情况，做到“断点续传”，避免因销售人员离职导致客户和销售机会流失。

第三步：

把潜在客户放入销售漏斗，大家合计合计制定推进任务，指定给相关人员执行，目的是促进销售机会的产生。

第四步：

把各种销售机会都输入系统，公司有哪些销售机会？每个销售机会的进展如何？都将一目了然。

第五步：

采取销售阶段管理，控制和推进机会升迁过程，找出每一个阶段的弱点，发现不足往往比发现优势更重要。

第六步：

生意难做，更希望花钱有效。在任务管理的基础上，进一步借助费用管理功能，可以方...