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销售人员考核制度

销售人员考核制度  免费版

二维码
  • 版       本: 免费版
  • 软件授权: 共享软件
  • 软件类型: 国产软件
  • 软件语言: 简体
  • 更新时间: 2021-12-03
  • 应用平台: winall
  • 软件评分:
  • 软件大小: 0.07MB

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基本简介
销售人员考核制度段首LOGO
销售人员考核制度是指专门为销售人员的销售量考核所打造的考核制度范文模板内容。销售人员考核制度免费版,由华军软件园为您提供免费下载,源文件为docx格式,方便用户自行编辑。更多有关销售人员考核制度内容免费下载请关注华军软件园。

销售人员考核制度截图

销售人员考核制度内容

      其一,良好的绩效管理能成为销售队伍管理的好帮手。在销售队伍管理中,如果销售人员的升职和提薪都是以客观的绩效数据为基础,而不是基于偏祖、主观观察或者别的意见,那么就会显得公平、公正,促进销售队伍的良性竞争,有力推进销售工作。

      其二,在销售工作过程中销售绩效的不足一经确认,就可以未雨绸缪,在销售培训计划中加入纠错标准,为进一步绩效改善和提高打下基础。

      其三,通过绩效管理,在销售工作中管理层能够发现那些优秀销售员使用的销售技术,并将之在其他销售人员中推广从而改进整个销售队伍的绩效。

      其四,绩效管理也有助于发现改进销售计划的需要。例如,现行计划可能过多注重低利润项目,或者忽略了非销售性(即宣传性)活动。那么通过对销售计划的改进,将使计划更加准确、合理。

      其五,在绩效管理中对销售人员的绩效考察和分析对销售管理尤为有用。如果没有绩效考察和分析,就很难知道一个人做对了什么,做错了什么及其原因,也就很难对其进行有效的管理。例如,如果销售人员的销售量不令人满意,绩效考察就会显示出来,那么,对其进行分析和评估就有助于发现销售量不令人满意的原因—是否有了新的竞争对手、销售人员是不是拜访率太低、每月有没有工作足够的天数、是否拜访了错误的潜在顾客、销售陈述是否有问题等等。

销售人员考核制度原则

      1、公平原则

      公平是确立和推行人员考绩制度的前提。不公平,就不可能发挥考绩应有的作用。

      2、严格原则

      考绩不严格,就会流于形式,形同虚设。考绩不严,不仅不能全面地反映工作人员的真实情况,而且还会产生消极的后果。考绩的严格性包括:要有明确的考核标准;要有严肃认真的考核态度;要有严格的考核制度与科学而严格的程序及方法等。

      3、单头考评的原则

      对各级职工的考评,都必须由被考评者的“直接上级”进行。直接上级相对来说最了解被考评者的实际工作表现(成绩、能力、适应性),也最有可能反映真实情况。间接上级(即上级的上级)对直接上级作出的考评评语,不应当擅自修改。这并不排除间接上级对考评结果的调整修正作用。单头考评明确了考评责任所在,并且使考评系统与组织指挥系统取得一致,更有利于加强经营组织的指挥机能。

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华军网友 发表于: 2021/11/20 05:09:53
试了一下这个销售人员考核制度,感觉还行,在人资行政里算很好用的了

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华军网友 发表于: 2021/11/25 15:28:53
销售人员考核制度非常好用,速度快,功能强,用起来就是爽,本人极力推荐

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华军网友 发表于: 2021/11/07 23:56:01
跟其它人资行政相比,我个人认为这个销售人员考核制度还算是这里做的比较不错的软件了。

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华军网友 发表于: 2021/11/24 09:59:22
小巧而不占资源,销售人员考核制度是我用过占用内存最少的人资行政了,期待它的后续优化

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华军网友 发表于: 2021/11/18 05:46:27
下载测试了,很好用的,很其他人口中介绍的销售人员考核制度一样

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华军网友 发表于: 2021/11/22 00:43:26
虽然销售人员考核制度没有其它的人资行政软件那么出名,但我用着很舒服,会一直支持下去的

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华军网友 发表于: 2021/12/03 10:06:50
还是华军软件园靠谱,其它网站的销售人员考核制度要么是版本旧,要么是下载不了

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华军网友 发表于: 2021/11/08 10:48:33
之前找了其他的与这个销售人员考核制度类似的软件,唯独这个满意,而且还是共享软件

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华军网友 发表于: 2021/11/27 15:53:36
这个销售人员考核制度免费版好用么,我看大小是67KB,跟前一个版本差别并不大

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华军网友 发表于: 2021/12/04 19:26:00
人资行政软件终于让我找到一款不错的软件,以后就认准销售人员考核制度了

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